PANO BOUTIQUE, quand la
signalétique se démarque

Prêt-à-Porter

Patrick MARY

Directeur commercial d'Éléphant Bleu

                ela fait plusieurs années que L’Officiel observe et analyse le profil des candidats franchisés. Le constat est de plus en plus évident : la majorité des candidats à la franchise sont des cadres d’entreprise. Cela s’explique par plusieurs raisons. La première, c’est qu’un cadre n’est pas un simple subordonné exécutant mais que par définition il encadre et manage des collaborateurs. De fait, il est habitué à animer une petite équipe et à assumer des responsabilités que l’on retrouve dans la franchise. La deuxième raison est qu’un cadre n’est pas un dirigeant et chef d’entreprise. Il n’a pas choisi luimême d’être entrepreneur, de prendre de gros risques et de se lancer seul.

Si l’envie de se mettre à son compte le titille, il veut pouvoir le faire en limitant les risques et en étant accompagné et formé. La franchise répond bien à ces préoccupations et correspond parfaitement aux attentes d’un cadre. La troisième raison est qu’un cadre a un niveau de revenus qui lui permet d’épargner et de pouvoir disposer d’un capital substantiel lui donnant la possibilité de faire face à un droit d’entrée et à des investissements. Par ailleurs, s’il s’agit d’une reconversion professionnelle suite à un licenciement, le cadre bénéficie en général d’indemnités légales et conventionnelles confortables. Cela renforce ses fonds propres et lui donne plus d’aisance pour se lancer.

La franchise nécessitant une mise de fonds, un fonds de roulement et des investissements parfois lourds, le fait de disposer d’un capital renforce les chances de succès. La quatrième raison est qu’un cadre dans ses fonctions et attributions est amené à devoir être un bon gestionnaire de budget et à maîtriser les charges comme les dépenses. Quand on devient franchisé, on ne doit pas confondre recettes et bénéfices et il ne faut surtout pas “bouffer le bénéfice”. Une saine gestion prévoyante et prévisionnelle implique une connaissance minimum des notions administratives et comptables. La franchise a besoin de bons commerçants ou commerciaux certes, mais elle a aussi besoin de gestionnaires efficaces et performants.

La cinquième raison réside dans la capacité à se former et à se remettre en question. Un cadre par définition est en évolution permanente. Il doit se former sans cesse dans tous les domaines y compris technologiques et s’adapter à un environnement en perpétuel mouvement. La franchise par sa formation initiale puis continue, par ses points pilotes, par ses partages d’expériences et de vécu des franchisés, témoigne bien de cet état d’esprit où l’efficacité passe par la remise en question et la formation. Il y a bien d’autres raisons encore qui expliquent pourquoi les cadres sont attirés par la franchise, il n’en reste pas moins que cette tendance ne fait que s’amplifier au fil des années. Le monde ouvrier et paysan a fondu comme neige au soleil au profit des agents de maîtrise et de cadres d’entreprise qui sont en forte croissance. L’Officiel qui a fêté son centième numéro et qui accompagne le développement de la franchise depuis des décennies, ne pouvait rester insensible à cette évolution. Cela fait plusieurs années qu’avec nos publications nous apportons et sensibilisons des cadres à la franchise. Cela était nécessaire mais était-ce suffisant ? Il nous fallait encore aller plus loin, plus vite, plus fort et nous intéresser encore plus aux cadres de France.

Nous avons eu l’opportunité en juin dernier d’acquérir un nouveau magazine mensuel. Il s’agit de Courrier Cadres édité précédemment par l’Association pour l’emploi des cadres, l’Apec. Forts de cette nouvelle publication pointue et spécialisée sur les cadres que nous allons doter d’une chaîne de télévision spécifique, nous pouvons poursuivre cette mission. Nous avons créé une rubrique franchise permanente dans Courrier Cadres qui chaque mois touche près d’un million de cadres afin de leur expliquer pourquoi et comment ils peuvent rejoindre un réseau performant et efficace. Bienvenue donc à cette nouvelle publication du groupe qui renforce notre leadership dans la presse économique et souhaitons bonne chance à tous ces cadres qui veulent entrer en franchise…